电脑大战争夺人心

也许1999年注定是中国家用PC厂商追求个性的年景儿。年初，联想提出要作功能电脑，方正欲打造数字化家电，近一个月以来，长城的“飓风499”、实达的“彩云2000”、TCL的“精彩600”领衔的低价PC大战，更制造出一个个市场关注强点，风头盖过自1994年以来一浪高过一浪的电脑降价促销。

据统计，1994年至1998年，国内台式PC市场价位平均年降幅为18．5％，而今年自三月至今，降幅已升至25％左右，因传统降价手法所能带来的市场优势已经微乎其微。由于竞争手法日趋相同，要想从对方手中抢回一个百分点都变得十分困难，打破相持局面的最有效方法只有抢占不成规模的兼容机厂商手中那占总销量约20％的市场份额。

在这条寻求创新的路上，原来曾涉足家电领域的厂商无论在思路上，还是在具体运用手法的选择上，都显示出比传统PC厂商更强的需求领悟力和对市场人心的体贴。

4月对维纳斯计划更积极回应的是TCL、海信、裕兴这样家电背景的PC厂商，尽管由于诸多非市场的因素，这一计划目前转入低调，但是这毕竟是第一次尝试着把思路从PC厂商一贯热衷的升级中引开，试着对市场，对中国老百姓的真实需求进行盘点：即家用PC需要淡化技术背景、低价易用、无升级之忧。

5月以来，推广低价PC最到位。长城“飓风499”固然一举震撼了市场，让用户不再靠降价电脑圆全家人的电脑梦，但是由于服务和软件的提供游离于电脑之外，老百姓的满足感还是被打了折扣。在这种情况下，一向很善于研究、占有、利用市场资源和技术资源的TCL在“飓风”推出之后不久，端出“精彩”系列使用户拥有服务保障的“非常新主张”。

有分析认为，如此大力度的投入固然让再挑剔的消费者也不能拒绝，但如此启动市场的代价是将自我品牌和利润当成了牺牲品。果真如此吗？

事实并非这样，无论是长城还是TCL，都在采取行动之前充分核定了成本，长城靠大量自主生产的电脑部件实现了低成本，TCL则靠独有的设计优势，规模生产优势以及长期经营家电的渠道优势实现了低成本。在电脑产业已经被归入制造行列的后PC时代，牺牲品只是那些无视市场需求或无力满足这种需求的企业。